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BUSINESS DEVELOPMENT
Attività volta ad aiutare la società di portfolio ad attestare e aumentare le vendite attraverso una o più delle seguenti transazioni: Acquisizione di Clienti, creazione di Partnership e Joint-venture, Avviamento di filiali e rappresentanze locali per le società di portfolio. Il servizio di Business Development di NGP è basato su una metodologia operativa in tre fasi: Valutazione, Strategia e Realizzazione. Le fasi di valutazione e strategia sono dirette alla pianificazione e al posizionamento della società di portfolio rispetto a una o più transazioni soddisfacenti.
Nella fase di realizzazione, il gruppo NGP mira a presentare, negoziare e concludere le transazioni per conto della società di portfolio. A seconda della situazione oggettiva del potenziale cliente, il gruppo NGP si impegna in ciascun progetto secondo una di queste fasi:
Valutazione: impegno per stabilire le possibilità di espansione internazionale della società di portfolio e raccomandare i mercati di destinazione.
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VALUTAZIONE
Valutazione: Impegno per stabilire la possibilità per la società di
portfolio di espandersi internazionalmente e per offrire raccomandazioni
sui mercati di destinazione.
- Tempistica:
con uno standard di sei settimane per una media azienda, le stime
sulla tempistica possono subire variazioni in base a fattori come
dimensioni, prodotto, ecc. della società di portfolio che deve
essere valutata.
- Procedura:
: di seguito le linee guida delle principali attività associate
con l'offerta di valutazione internazionale:
- Revisione
del piano industriale
- Identificazione
degli obiettivi di crescita
- Studio
del mercato locale e della fattibilità della ricerca capitale
- Identificazione
delle opportunità di espansione
- Valutazione
delle opportunità di espansione basata sugli obiettivi di
crescita
- Sistemazione
delle priorità e selezione delle opportunità basate
su valore e prontezza
- Mappa
dell'espansione
- Risultati:
NGP lavorerà insieme alla società di portfolio per generare
risultati concordati che includano:
- Documenti
di riscontro che contengano:
- Valutazione
dello stato attuale
- Analisi
delle opportunità
- Analisi
di mercato
- Mappa
della realizzazione
- Opzioni
di ricerca capitali
- Presentazione
dei riscontri ad alto livello
- Modalità dell'impegno: NGP si incarica di stimare tempi e costi,
coordina l'attività e dirige i risultati. NGP negozierà
una struttura di pagamenti basata su tariffe Tempi Fissi/Prezzi Fissi
basata sulle stime tempi/costi per i risultati. Il metodo di pagamento
è strutturato su base cash, equity o in combinazione cash/equity
secondo la natura del progetto.
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Strategia: impegno per sviluppare una strategia completa di espansione internazionale per la società di portfolio negli specifici mercati di destinazione.
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STRATEGIA
Strategia: Impegno a sviluppare una strategia completa di espansione internazionale
per la società in portfolio verso specifici mercati di destinazione.
- Tempistica:
con uno standard di dieci settimane per una media azienda, le stime
sulla tempistica possono subire variazioni in base a fattori come
dimensioni, prodotto, ecc. della società di portfolio.
- Procedura:
di seguito le linee guida delle principali attività associate
con l'offerta di strategia internazionale:
- Revisione del piano industriale
- Identificazione
degli obiettivi di crescita
- Valutazione
tecnologica, operativa e finanziaria
- Studio
di fattibilità del mercato locale
- Analisi
dei requisiti per la realizzazione locale
- Due diligence per la raccolta di capitali locali
- Identificazione
delle opportunità di espansione
- Valutazione delle opportunità di espansione basata sugli
obiettivi di crescita
- Sistemazione
delle priorità e selezione delle opportunità basate
su valore e prontezza
- Preparazione
materiali di marketing e presentazione per investitori e partner
- Identificazione
e contatto con risorse locali di realizzazione
- Identificazione e contatto con risorse locali di capitale
- Coordinazione
e facilitazione del processo di negoziazione
- Piano
di espansione
- Risultati:
NGP lavorerà insieme alla società di portfolio per generare
risultati concordati che includano:
- Documenti strategici che contengano:
- Risultati
della valutazione
- Ricerca
sul mercato locale
- Analisi
delle opportunità
- Requisiti
per la realizzazione
- Due
diligence per la ricerca dei capitali
- Piano
di realizzazione
- Piano
di raccolta capitale
- Materiale di marketing e presentazione
- Modalità dell'impegno: NGP si incarica di stimare tempi e costi,
coordina l'attività e dirige i risultati. NGP negozierà
una struttura di pagamenti basata su tariffe Tempi Fissi/Prezzi Fissi
basata sulle stime tempi/costi per i risultati. Il metodo di pagamento
è strutturato su base cash, equity o in combinazione cash/equity
secondo la natura del progetto.
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Realizzazione: impegno per dirigere e portare a compimento le attività collegate al piano di espansione della società di portfolio in modo da concludere con successo una presentazione ufficiale nell'area prescelta e centrare gli obiettivi di pre-espansione desiderati rispetto allo specifico mercato di destinazione.
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REALIZZAZIONE
Realizzazione :Impegno a dirigere e portare a compimento le attività collegate
al piano di espansione della società di portfolio in modo
da realizzare con successo il lancio a livello locale e ottenere
gli obiettivi desiderati di pre-espansione su uno specifico mercato
di destinazione.
- Tempistica:
con uno standard di quattro mesi per una media azienda, le stime sulla
tempistica possono subire variazioni in base ai diversi obiettivi
della strategia di espansione della società di portfolio.
- Procedura:
di seguito le linee guida delle principali attività associate
con l'offerta di realizzazione internazionale:
- Supporto
di avvio locale: coordinare e dirigere tutti i partner locali
identificati ed eventuali terze parti
- Direzione
delle relazioni: facilitare e dirigere la comunicazione tra la
società di portfolio, i partner e gli investitori locali,
e costruire un ambiente collaborativo
- Direzione
del Progetto e Coordinazione dei Compiti: monitorare le attività
interne e della società di portfolio; apportare gli opportuni
aggiustamenti sugli aspetti di rischio e finanziari
- Risultati:
NGP lavorerà insieme alla società di portfolio per realizzare
i seguenti tipi di transazioni, identificati come parte del piano di
espansione per uno specifico mercato di destinazione:
- Sviluppo
del Business: identificare e acquisire clienti
- Joint-venture:
identificare, costruire e se possibile partecipare a joint-venture
strategiche locali
- Partenariati:
identificare e costruire partnership strategiche con controparti
locali
- Raccolta
di capitale: identificare gli appropriati investitori locali e internazionali
- M&A:
lavorare con partner locali per identificare opportuni candidati
per fusioni e acquisizioni.
- Modalità
dell'impegno: NGP si incarica di stimare tempi e costi, coordina l'attività
e dirige i risultati. NGP negozierà una struttura di pagamenti
basata su onorari mensili legati alle stime tempi/costi per la realizzazione
delle transazioni identificate nella fase strategica. Il metodo di pagamento
è strutturato su base cash, equity o in combinazione cash/equity
secondo la natura del progetto.
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FINANZA STRUTTURATA
Il gruppo NGP diventa il partner delle società di portfolio che hanno progetti di crescita ed espansione oltre i propri mercati locali e perciò hanno necessità di finanziare questa espansione, di attuare fusioni con, o acquisizioni di, altre aziende, oppure di ristrutturare e riconvertire le attività proprie o di altri secondo gli obiettivi. Il Gruppo NGP sostiene queste società offrendo loro quanto è necessario a realizzare queste transazioni. NGP provvede all'allocazione di risorse interne ed esterne in modo da assicurare che la migliore squadra e i migliori partner esterni lavorino in sinergia con la società di portfolio e con terze parti per ottenere i risultati voluti e la conclusione di una o più transazioni soddisfacenti.
FUSIONI E ACQUISIZIONI (M&A)
Il gruppo NGP si avvale della propria Squadra e rete globale per assistere le società di portfolio nella ricerca di compratori oppure aziende che desiderano operare una fusione o acquisizione con altre società selezionate nel proprio settore di attività. Di norma le transazioni possono andare da un cambio a livello di controllo societario al management buy-out, da fusioni e acquisizioni strategiche al disinvestimento, al consolidamento industriale.
CONSULENZA AL COLLOCAMENTO AZIONARIO
Il gruppo NGP si avvale della propria Squadra e rete globale per assistere le società di portfolio con la strutturazione del finanziamento, la ricerca di capitali e altre delicate questioni riguardanti il capitale di rischio, le fasi successive, le ristrutturazioni e riconversioni, le opportunità di finanziamento di crescita e sviluppo nello stadio intermedio; inoltre, nell'ambito del management buy-out e buy-in. Possiamo anche fornire aiuto nella ricerca e assunzione di una dirigenza nuova in base a progetti specifici.
RISTRUTTURAZIONE E RICONVERSIONE
Il gruppo NGP si avvale della propria Squadra e rete globale per assistere le società di portfolio in situazioni di disagio, o che stanno attraversando un processo di ristrutturazione per assicurare la sostenibilità del proprio modello operativo e produttivo.
STRATEGIE DI FINANZA SOCIETARIA
Il gruppo NGP si avvale della propria Squadra e rete globale per consigliare e assistere le società di portfolio in aree quali l'analisi delle strategie, delle possibilità e in tutte le altre attività strategiche per i clienti che hanno necessità di individuare linea e missione. Il Gruppo NGP può offrire un parere oppure valutare la struttura di una transazione in modo indipendente.
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